新华网河南频道（记者　金小明　古文洪）新华社郑州８月２日电　在激烈的市场竞争环境中，企业靠什么赢得长期的生存发展？许继的一个成功经验是：瞄准趋势，作好定位。
　　涂东泽（集团副总工程师）许继的传统产品继电器及保护装置，是国优产品，在行业内有很高的声誉，但进入９０年代，随着科技飞速发展，用户大量需要的是运用微机技术的保护和自动化产品。如果我们不在十几年前就把握市场动向，在本行业首家推出微机应用项目，并始终在前沿跟踪最新成果，不断进行产品升级换代，老产品即使做得再精再细，今天充其量也只有１亿元的产值。目前在许继，继电器生产已退居第四，占前三位的是电力自动化、干式变压器、电源这些新兴产品，它们支撑了企业几年
来的高速发展。
　　檀国彪（许继电气股份有公司总经理）：公司股票上市后，许多企业和领导登门劝说我们进入房地产、证券、期货等行业，并提供了一些诱人的条件和前景。董事会进行深入调查和反复论证，最后确定，继续发挥我们的技术开发和行业信誉优势，坚持以电力系统自动保护及控制为主业，并适当向相近行业延伸的发展方向，决不轻易涉足不熟悉的行业。这几年的实践证明，当时拒绝各种诱惑是明智的，只有集中精力把主业作大、作强，才能迎来最大的发展空间，盲目向外扩张只会把路走偏。
　　肖根业（集团办公室主任）：这些年，为了确保企业正确的发展方向，公司建立了科学、民主的决策机制，重大经营决策完全以市场趋势定夺，不受任何干扰，基本没有出现过失误。比如，省、市部门曾多次做工作，让许继兼并当地一家大型柠檬酸厂，公司从北京请来会计事务所和国内最好的行业专家，实地考察了半个月，得出"不能和主业形成优势互补，债务负担也不堪承受"的结论后，决策层明确提出拒绝兼并，为此还影响了公司和有关方面的关系。
　　过克绍（集团副总经理）：企业找准了市场大方向，还要适应微观市场瞬息万变的特点，具备快速行动的能力。１９９６年，公司经１年广泛调研，拍板上马干式变压器项目，我们以３天征完２００亩地、３０天开工、３００天建成了当时国际上最先进的有添料薄绝缘干式变压器厂。这种让外国专家惊叹不已的速度，使我们很快形成了产品生产能力，并以节能、噪音低、热容性好等优点，迅速占领了市场，迄今已为许继创造了几个亿的销售收入。而外地一家企业，和我们前后脚同从德国引进一样的技术，最近才刚通过国内鉴定，远未在市场上形成竞争对手。
　　王纪年（集团董事长兼总经理）：过去，全国有２０多家企业在继电保护这个行业竞争，现在许继已经进入更高层次参与竞争，但我们仍然不敢掉以轻心，还是要争取走到市场前头。国家大规模改造城乡电网，给我们带来了广阔的发展空间。不久前，国家计委的领导同志来考察后评论：许继的高压开关、微机保护为什么能适应农村电网改造需要，就是因为在产品开发上早走了５年，在产品生产上早走了３年。我们要抓住这个早有预见的机遇，加快实现"在中国电力装备行业最优、最强、最大"的发展目标。（完）